Дисциплины специализации (cогласно выбранной слушателем)Специализация МВА «Маркетинг и управление продажами»
| Дисциплина |
Часы |
| Управление маркетингом |
24 |
| Управление продажами |
20 |
| Коммуникации маркетинга |
24 |
| Стратегии маркетинга |
24 |
Описание дисциплин блока Специализация МВА «Маркетинг и управление продажами»
Управление маркетингом.
Цель: сформировать у слушателей понимание маркетинга как функции управления доходами компании.
В курсе рассматриваются вопросы адекватности представлений компаний о рынке (насколько компании знают и насколько должны знать рынок); изменения подходов к маркетингу в результате изменения представлений о рынке; методики количественного описания рынка через покупательское поведение, определения потребительских предпочтений; способов сегментирования и разработки позиционирования товаров на рынке.
Управление продажами.
Цель: сформировать у слушателей знания и навыки формирования и работы с клиентской базой; организации и развития дистрибьютерской сети; стимулирования и мотивации дистрибьюторов; построения стратегий дифференцированного взаимодействия с клиентами компании через дистрибьюторов и дилеров на рынке. В курсе, в частности, рассматриваются такие вопросы, как классификация клиентов, принципы ранжирования клиентов, выбор каналов сбыта и принципы работы с ними, механизмы управления системой дистрибьюции, критерии отбора и привлекательности ключевых клиентов, привлечение дистрибьюторов и др.
Коммуникации маркетинга.
Цель: научить оценивать необходимое количество коммуникаций компании для достижения целей маркетинга и продаж на целевом рынке, определять наиболее эффективные виды коммуникаций для достижения целей компании, рассчитывать бюджет маркетинга и контролировать эффективность маркетинга.
При этом слушатели получают навыки планирования, использования и контроля эффективности коммуникаций компании (Marketing Mix): Товар, Торговая марка, Упаковка, Ценообразование, Дистрибуция, Организация продаж и обслуживание. Реклама. Стимулирование сбыта. Паблисити.
Слушатели знакомятся с работой компаний, предоставляющих услуги по разработке различных видов коммуникаций, учатся принимать обоснованные решения о самостоятельной разработке коммуникаций или использованию услуг специализированных агентств, осваивают навыки самостоятельной разработки программы директ-маркетинга, расчета и контроля ее эффективности.
Стратегии маркетинга.
Цель: дать основные понятия стратегического маркетинга, как стержневого элемента для разработки корпоративной стратегии.
В курсе рассматриваются основные подходы к созданию маркетинговых подразделений, а также их связь с остальными структурными единицами внутри компании.
Особое внимание уделяется проблеме эффективности маркетинга.
« Содержание программы MBA, описание дисциплин
« Программа MBA. Учебный план
| 
